omdat je het waard bent

Hoera, de opdrachtgever is enthousiast over je. Hij ziet het wel zitten om met jou in zee te gaan. Dat betekent dat je bij de laatste stap van het sollicitatietraject bent aangekomen: het arbeidsvoorwaardengesprek. En daarbij draait het voor een groot deel om onderhandelen. Zonder een goede voorbereiding heeft een salarisonderhandeling weinig zin. Je moet precies weten wat je wilt en waar je minimaal genoegen mee neemt vóór je de onderhandeling ingaat.

Doorloop de volgende vijf stappen om tot een sterk aanbod te komen.

1. Bepaal jouw ideaal

In dit plaatje zitten alle elementen die je écht belangrijk vindt. Hoeveel wil je verdienen? Wat verdiende je bij je vorige baan? Hoe zit het met secundaire voorwaarden, zoals reiskosten of verlofdagen? Wees realistisch, maar weet ook wat je waard bent.

2. Verkoop je waarde

Laat zien wat je in huis hebt. Bedenk vooraf je sterke punten en kwaliteiten en benadruk wat je het bedrijf kunt bieden. Zie jezelf als een aanwinst voor de organisatie. Waarom ben jij de juiste persoon voor deze functie? En vergeet niet: ze willen je graag, anders zat je niet in dit gesprek.

3. Water bij de wijn, maar niet voor niets

Onderhandelen alleen over salaris is beperkt. Als je meerdere doelen opstelt, kun je beter schuiven en toch een aantrekkelijk totaalpakket krijgen. Maak een uitgebreide lijst met wensen, zoals een opleiding, flexibele werktijden, thuiswerkfaciliteiten of een bonusregeling. Breng hier rangorde in aan: wat is het belangrijkst en wat kun je eventueel opgeven?

4. Stel jezelf een limiet

Bepaal vooraf onder welke voorwaarden je de baan nog accepteert. Denk na over je ondergrens – qua salaris én andere voorwaarden. Zo voorkom je dat je in het moment overrompeld wordt.

5. Leg het vast

Soms blijken de schriftelijke voorwaarden af te wijken van wat mondeling besproken is. Onderteken daarom niets voordat je het aanbod zwart op wit hebt. Neem pas een beslissing als je weet wat er precies is afgesproken.